在中國工業品電子商務將成為了下一個市場藍海
電子商務B2B目前也正在發展中,很多工業品廠家通過網絡推廣取得了不錯的成績。但是工業品的網絡零售暫時不行,環境不成熟。工業品的網絡營銷目前大部分還停留在網絡推廣階段,很少實現營銷。
2002-2012年(nian)中國(guo)工業電(dian)子(zi)商務市場分析
傳統電氣工業廠家電商促銷遭“劇透”
專家陳忠厚稱上萬元的大型設備,而且只能從廠家購買,往往會實地考察。可以通過網絡宣傳讓客戶找到我們,再通過溝通引導客戶實地考察,在線下成交。加大力度推廣,還是有很多成交機會的! 千元以上萬元以下的產品反而不好賣,終端消費者不可能為了幾千塊的東西特地奔赴外地考察,直接從網上下單又信不過。 然而B2B每個(ge)行業都(dou)各有其特殊(shu)性(xing),游戲規則也大(da)(da)不(bu)同,工業品(pin)和(he)(he)一般消費(fei)品(pin)在售前,售中,售后交易和(he)(he)服務過(guo)程(cheng)差別極(ji)大(da)(da)。然而,工業品(pin)電(dian)(dian)商(shang)3.0時(shi)代的標志是更(geng)多工業品(pin)企(qi)業進入自(zi)營電(dian)(dian)商(shang)的時(shi)代,以此(ci)為開端,電(dian)(dian)商(shang)不(bu)再(zai)僅(jin)僅(jin)是一個(ge)獲取信息(xi)的通路,更(geng)重(zhong)要的是工業品(pin)企(qi)業通過(guo)電(dian)(dian)商(shang)實現了(le)大(da)(da)變革(ge),能夠通過(guo)自(zi)營電(dian)(dian)商(shang)模式,更(geng)好(hao)地利用(yong)自(zi)有優勢資(zi)源和(he)(he)管理經驗,推出針對不(bu)同客戶的個(ge)性(xing)化解決(jue)方案服務。
2012年1月,作為全亞洲規(gui)模最大的(de)石(shi)(shi)油煉化企業(ye),中(zhong)石(shi)(shi)化卻一(yi)只腳踏入(ru)了與傳統石(shi)(shi)油業(ye)務(wu)毫無(wu)關聯的(de)電子(zi)商(shang)務(wu)領(ling)域,中(zhong)石(shi)(shi)化先后在北京、上海(hai)、廣(guang)東、河北等(deng)地(di)上線網(wang)購平臺易(yi)捷網(wang),以成品油、潤(run)滑油等(deng)為主要(yao)業(ye)務(wu)外(wai),另(ling)售酒(jiu)類(lei)、食品、地(di)方特(te)色商(shang)品為主等(deng)加(jia)油站常(chang)見(jian)標準品,累計銷售收入(ru)已(yi)達4300萬元。
2013年11月4日全(quan)球能效管(guan)理專家電氣日前宣(xuan)布,將首次參加天貓網(wang)上商城的雙十(shi)一購物狂歡節促(cu)(cu)銷活(huo)動,全(quan)場產品(pin)將提供前所未(wei)有(you)的五折促(cu)(cu)銷,包括開關面板、、排(pai)插、地插、旅(lv)插等,目前網(wang)上預售已經開始。這是施耐德(de)電氣天貓官(guan)方旗艦店(dian)正式上線以來,規(gui)模最大、力(li)度最強的促(cu)(cu)銷活(huo)動,為(wei)消費者(zhe)帶來一場前所未(wei)有(you)的購物盛宴。
電工以專業化視角備戰電商
充足的貨物儲備
“雙11”是正泰電(dian)工(gong)首次參加(jia),憑借“初生(sheng)牛犢不怕虎”的(de)(de)(de)拼搏精神,當(dang)天的(de)(de)(de)銷售額勇破(po)1000萬元(yuan),成為(wei)電(dian)工(gong)類目(mu)歷史(shi)上第一個日(ri)銷額破(po)千萬的(de)(de)(de)店鋪。正泰電(dian)工(gong)更(geng)加(jia)重視電(dian)商(shang)活動(dong)(dong),公司成立(li)了活動(dong)(dong)統(tong)籌小組,以備貨、物流、客服、技術(shu)等方(fang)面為(wei)出發點,制(zhi)定了詳細的(de)(de)(de)計劃和安排,力求各個環節(jie)的(de)(de)(de)作業專業化,同時預留(liu)了相關的(de)(de)(de)應急備案(an),逐步推(tui)進,確保此次活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)順利(li)進行。
德力西電商網購網絡銷售火爆
德力(li)西電商網(wang)購(gou)網(wang)絡銷售火(huo)爆
為(wei)了迎接電商盛宴的(de)(de)到來,杭州(zhou)(zhou)德(de)(de)(de)力(li)西、上海德(de)(de)(de)力(li)西、公(gong)司利用天貓(mao)等旗艦店(dian),精心安排,加班加點,給客戶帶來快速優質的(de)(de)品牌服(fu)(fu)務。為(wei)迎接今年(nian)的(de)(de)“網購狂歡節”,杭州(zhou)(zhou)德(de)(de)(de)力(li)西從產(chan)品備貨、人員(yuan)調度、服(fu)(fu)務配(pei)送(song)等方面進(jin)行了精心準備,組織召開(kai)了動(dong)員(yuan)大(da)會(如圖);安排300多名公(gong)司員(yuan)工、來德(de)(de)(de)力(li)西實習的(de)(de)大(da)中專生參與活(huo)動(dong);事先(xian)調整劃分(fen)場地,進(jin)行了產(chan)品分(fen)類等,據悉,集團“雙(shuang)十一”銷(xiao)售額比去年(nian)有了大(da)幅的(de)(de)提升。