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2016年03月，華東區經理倪柳健來到工博士上海賽格總部給我們銷售部門上了一堂輕松有趣又有用的價值銷售課，工博士的伙伴們聽得特別認真。作為一家正在茁壯成長的創業型公司，我們的團隊是那么的年輕，也是那么的渴望成長，如饑似渴，想要吮吸到更多的營養。
銷售，如果在價格上死磕(ke)，那么市場最終只會陷入惡性的價格戰上，這樣的市場是不穩定的。我們希望有一個良好的市場生態環境，所以我們工博士致力于并將一直致力于銷售的一站式采購服務平臺建設，為客戶提供整套解決方案。這樣的銷售理念就是價值銷售。
倪(ni)經理的(de)一(yi)句(ju)話(hua)講得(de)很好，“我買一(yi)把(ba)鉆(zhan)(zhan)并不是(shi)要一(yi)把(ba)鉆(zhan)(zhan)，而是(shi)要得(de)到(dao)一(yi)個孔”。如果(guo)我們不能為客戶(hu)想到(dao)產品的(de)最終應用上，那(nei)這就不是(shi)一(yi)次稱(cheng)職的(de)銷售服務(wu)。
我(wo)們(men)不(bu)(bu)是(shi)干淘寶(bao)。停(ting)留在線上等客戶(hu)QQ微信旺旺咨(zi)詢或者來電，這與許多人做(zuo)(zuo)淘寶(bao)有(you)什么不(bu)(bu)同？我(wo)們(men)不(bu)(bu)能(neng)夠有(you)這種狀態，尤(you)其(qi)我(wo)們(men)做(zuo)(zuo)的還是(shi)工業品銷(xiao)售(shou)，必須從線上走(zou)到(dao)線下(xia)，將O2O的模式應用到(dao)個人銷(xiao)售(shou)上，與客戶(hu)更多地面對面溝通交流，挖掘客戶(hu)的潛在需求(qiu)和深層次(ci)需求(qiu)。2016年，走(zou)到(dao)線下(xia)是(shi)我(wo)們(men)的一步戰略。
有(you)效的溝(gou)通，價值的提供，謝謝倪經(jing)理的精(jing)彩(cai)分享(xiang)。
